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办了抖音刷屏的黑骑士卡后 发现自己像“韭菜”
新浪财经-自媒体综合2020-01-14 07:14:148阅

办了抖音刷屏的黑骑士卡后,发现自己像傻X。。

来源:差评

事情是这样的。

差评君连续几周深夜刷抖音,几乎天天都能刷到一个关于某 “ 特权卡 ” 的广告。

广告内容几乎如出一辙,简单来说,就是有了这卡,你人走到哪儿,羊毛就可以 “ 薅 ” 到哪儿。。。

其中一些特权优惠▼

更关键是,连这张卡本身也不要钱,白送!

讲实话,平时黑产、骗局看太多了,差评君对这种动不动就打着 “ 不要钱,白送 ” 旗号的东西有种本能的警惕性,俗话说得好:免费的,就是最贵的!

知乎上也有很多关于这玩意儿的问题▼

但在一番狂轰乱炸、地毯式营销广告的围剿下,这张卡成功勾起了我强烈的好奇。

于是差评君顺势按照广告里的购买方式去找了找这张卡。

毕竟,不要钱!

然而,在申卡第一步商家就已经开始操作起来了,先是整了个饥饿营销,限时限量免费。

大写的错过村儿没这店。。。

可是吧,卡是免费的,但必须申领实体卡,就必须自费出邮费。

诶?当初说好的免费呢?

差评君瞅着这邮费也不贵,行吧,先付钱看一下!

为了能快点儿拿到还专门选了更贵的快递▼

拿到卡,下一步就是在 APP 里完成激活。

你还别说,卡配套的 APP 做得非常完整,进去逛一圈你就会发现,完全是一个产品设计、运营体系成熟的独立在线商城。

琳琅满目的电商和优惠,还真的要让人挑花眼了。

肯德基 5.5 折起?这么牛 B 的么?

等差评君点进去一看,原来就是卖代金券的啊。

品类不多,而且还几乎都是一百多块的大额套餐券,唯一觉得适合一人食的蛋挞点进去还被抢光了。。。

两个蛋挞 8.3 元,一个4.15 元▼

这不是不给人机会花钱么!?

眼瞅着代金券是没戏了,不过,经过一番探索后,差评君发现还有一个肯德基渠道 —— 直接线上下单。

购买过程跟直接在肯德基的官方小程序上的差不多,唯一的不同是你得在 “ 骑士特权卡 ” APP 内下单。

支付完成后,APP 会跳转到肯德基的官方页面。

虽然这种购买方式比买优惠券算起来单价要贵一块钱左右,但好歹也比官方便宜。

而且差评君确实也在线下店取到餐了,毕竟要付了钱拿不到货,那就成诈骗了,发卡商家的挣钱手段不会这么弱智。。。

顺利拿到了我的蛋挞▼

仔细算算如果 2020 年剩下的 355 天,差评君天天吃一个蛋挞,每个能比在官网下单省下 1.6 元, 355 天就省了 568 块,好像,是还挺爽?

但这真的就是最优惠的省钱选择了吗?

并不。

事实证明,某宝上随便一搜,都比 “ 特权卡 ” 省!

我要你这特权有何用!?

在找肯德基优惠的过程中,差评君被一个神奇的名字吸引了注意力 —— 星爸爸。。。

???

这名字直接把差评君给整懵逼了,怕不是星巴克的国产山寨品牌?

点进去一看,产品分类居然是在 “ 星巴克 ” 这一栏,星巴克啥时候还搞副线了?

怀着强烈的好奇,我在平台上买了一张兑换券,想着去村儿后头的星巴克碰碰运气,试试能不能兑换。

事实证明, APP 里兑换券的确可以换到任意中杯饮品!

差评君换了杯新品▼

至于 APP 里为啥不光明正大的用星巴克本名,原因大概只有一个 —— 怕有法律风险,而就是这样的优惠券,其实在某宝上一搜也是一大堆。。。

除了肯德基、星爸爸,差评君还翻了翻 “ 特权卡 ” 的各种会员充值优惠。

比如限时折扣 5 折起的爱奇艺会员,特权价格 12 个月 148.5 块,比官方价格便宜了整整快 50 软妹币。

是不是看起来又捡到便宜了?一开始差评君也觉得。

但后来想想不对,去年双十一我刚买过一个爱奇艺一年会员,去找了找付款记录,价格比这还便宜!而且赠了一年的京东 PLUS 会员。。。

我要你这优惠有何用??

还有一些其他的会员,差评君也顺着最常规的渠道瞅了一眼。

结果是,我觉得自己从那个拥有公司方圆十公里内最多特权的男人,变成了韭菜。。。

充 QQ 会员,音乐会员?你看到的特权,可能并不是最便宜的。。。

“ 特权卡 ” 上的价格败给了支付宝里的充值渠道▼

“ 特权卡 ” 和支付宝的充值渠道打平▼

领免费国际驾照?

“ 骑士卡 ” 里的特权▼

在某些平台也本来就是免费的!

支付宝里也早就免费了▼

而同样是购物,要是追求便宜,去某夕夕它不香吗?

同样一支口红,拼夕夕比特权便宜多了▼

还是那句,我要你这优惠有何用???

其实羊毛一直都在那里,只是很多人从来没有花心思 “ 薅 ” 罢了。

综合来说,这么一张优惠信息整合的卡,大部分就是赚的信息不对等,信息整合的钱。。。

包括卡里吸引了很多人注意的 “ 加油打折 ” 这一项。

如果你是一个经常加油,对周边加油站了如指掌的老司机,你会发现这些加油优惠里几乎不会出现像 “ 中石油 ”、“ 中石化 ” 这样的大型油企。

原因有两个,一个是他们本身营销活动就很少,二是他们几乎不考虑和第三方合作推出促销活动。

既不搞活动,又有不给机会合作,意味着卡商们得自己贴钱去补贴降价差价,亏本买卖,坚决不做。。。

而在 APP 上有降价的加油站,可能是本来就有不少降价优惠的地方油企,也可能是和卡商达成了合作协议。

而你要是觉得一张 “ 特权卡 ” 让你成了最大赢家,那就错了,最大的赢家一直是发这些卡的商家。

一个快递收费 12 元,但成本只需要几块钱,而一张生产量巨大的卡,成本几乎可以压到几毛钱一张。

也就是说在这个环节,卡商们就能赚走 4、5 元的钱,据不可靠小道消息称,“ 骑士特权卡 ” 从营业到现在已经卖了超过千万张。。。

差评君实在是服气。

这还只是第一步,接下来卡收到了,用户需要下载 APP 把卡激活之后才能用,也就是说有多少人买卡, APP 就至少有多少注册用户。

甚至有的卡,一张可以 5 个人同时激活,卖一张卡,赚 5 个注册用户,这波操作不亏啊!

前面有跟大家提到,“ 特权卡 ” 的 APP 都是一个功能搭建很完整 “ 在线商城 ”。

而这些商城里的每一寸空白,可都是真金白银广告位!

点击任意的图标,用户可能就被跳转到了另一个购物平台,而这些点击也许已经直接产生收益了。

跟有些 APP 或者网页的开屏、浮窗广告是一个道理,每个点击都是算钱的。

如果这些点击产生了实际交易,平台还可以得到 CPS ( Cost Per Sales )分佣。

这套分佣机制其实大家很早就接触过,早期的淘宝客、一淘其实都用了类似的分销返利模式,只要有用户通过你的购买链接下单,你就可以拿到返利佣金。

甚至像是前面提到的肯德基优惠券,也有很大可能是和官方推出的合作优惠,表面上用户获得了几块、几毛的优惠,美滋滋,但实际上最赚的还是卡商。

仔细体会,这张卡就是一张帮你打开牛皮鲜广告大门的黑卡。。。怪不舒服的。

卖卡 - 向 APP 导流 - 流量吸引资源 - 平台卖货/分佣,这已经是一套非常成熟的盈利机制。

其实,差评君在刚开始刷到他们广告的时候,还挺疑惑,这些公司是多有钱才能这么大面积的投放宣传?

现在看来,营销广告的成本不过是洒洒水啦。。。

商家早就靠这套模式,做到一年千万的盈利了,轮不到你我在这里替他们操心。

学会这一招的当然也不只 “ 骑士特权卡 ” 一个。

差评君去搜了一下,搜出一堆功能、服务差不了多少的,主打给用户提供各种优惠的 “ 尊贵黑卡 ”。

狠了个心,一口气全申领了。

瞅瞅这尊贵的黑金卡面。。。

这尊贵的黑金包装,还真有内味儿。

不过这些商家把卡都清一色设计成黑金色,并不是什么巧合。

还记得那张土豪身份的象征 —— 美国运通发行的百夫长卡吗?

最早的百夫长卡,是得受到运通的邀请的人才有资格办的,持卡人可以享受一系列高级权益。

比如豪华酒店升级,飞机升舱,免费享受各种贵宾厅。。。

虽然以上这些权益,差评君的 “ 特权卡 ” 里都没有,但它们长的像是有,味儿就对了。

关键是,免费!!还有什么不上 “ 套 ” 的道理?

跟 “ 骑士卡 ” 一样,每张 “ 特权卡 ” 都对应了一个 APP,所有优惠和消费都全在 APP 上,并且连优惠的领域都大差不差,套路如出一辙。

手机被霸屏了▼

看着上面这 6 个 APP,差评君觉得自己再来一张就可以召唤神龙了。。。

其实,这一类的产品确实节省了很大部分人找优惠,整理羊毛的时间,他们的盈利模式也的确没什么问题。

如果你出于省事儿的考虑,觉得自己的时间很值钱,办一张也不是不行,毕竟他们的优惠不是忽悠人。

但如果你是受到了抖音或者其他宣传平台上夸张的营销宣传影响,觉得这张卡真的有一些独一无二的高端权益,甚至尊贵的身份,那还是再考虑一下要不要当韭菜了。

可能你的答案会是:没必要,真的没必要。。。

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责任编辑:孙剑嵩

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