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唐彬森:很多人抱怨喝燃茶睡不着觉,因为之前的茶饮料都没“茶”

新浪财经2021-06-09 00:05:380阅

6月8日晚,2021年亚布力中国企业家论坛第二十一届年会开幕式举行,本届年会的主题为“大变局下开新篇”。元气森林创始人唐彬森进行了分享。

唐彬森透露,元气森林当年也走过一段弯路:最早的时候我们也请了一些专业人士,当时给我们做了定价分析,说可乐是3.5块,你们只能卖4块钱。然后渠道、终端各自拿30%的抽成,所以成本大概是5毛。做完之后,我们喝了这个东西之后就不想喝,那批货我们就给销毁了。

“我当时想了好长时间,为什么这个东西按照专业理论做就不行呢?就是一堆条条框框。后来有一天我跟团队想明白了,我找了一个我们公司做游戏的同事,我说从今天开始,你不要考虑成本,不要考虑那些方法论,你就做一个你确定自己喜欢喝的饮料,你就尽可能用好东西来做。”唐彬森说。

唐彬森透露,元气森林在全行业内,是第一个采用一款特别贵的甜味剂的企业,“它的口感跟糖的口感是接近的,但是成本及其贵,跟零度可乐的阿斯巴甜比,成本要贵50倍”。

此外,他还说,旗下的燃茶,只泡一道,“很多人抱怨喝了一次就睡不着觉,因为之前的茶饮料没有茶。我们乳茶里面是三倍奶、三倍茶,我们的果汁气泡所有甜来自于水果,99%的果汁”。

唐彬森表示,自己公司所有的产品人员在上市之前不知道这个产品的成本是多少,销售人员也不知道,可能上市之后的两三个月之后财务人员才告诉这个毛利是多少,成本是多少。

新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑:梁斌 SF055

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