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第7393章 你是人吗? (9)

有一次,唐太宗罢朝回来,气冲冲地对皇后说:“我一定要杀了这个乡下佬。”皇后非常贤德,赶忙问要杀谁,唐太宗说:“魏征这家伙老是在朝廷上侮辱我。”皇后听了这话,连忙回去换了一身朝服,恭恭敬敬地站在庭院里向太宗祝贺。太宗见了,十分惊讶,问她这是在干什么,皇后说:“我听说只有圣明的君主才能有正直的臣下,现在魏征正直敢言,全因陛下的英明所致呀,我怎敢不表示我的祝贺呢!”太宗听了,觉得很高兴。
   魏征年老病重,太宗送医送药,并和太子一起去他家探望,把衡山公主许配给他的儿子魏叔玉。魏征去世后,唐太宗命朝中九品以上的官员都去吊唁,并为之亲自撰写碑文,刻于石上。太宗对他思念不已,他跟左右的大臣说了如下的名言:“人以铜为镜,可以正衣冠;以古为境,可以见兴替;以人为镜,可以知得失。魏征殁,朕亡一镜矣!”这恐怕是历代大臣中所享受的最大的哀荣了!
   用仁义笼络下属的心
   金钱固然能收买人心,但却非长久之计,真正懂得驾驭下属的高手便知道“仁义”二字的力量,仁者天敌,仁义最能笼络下属的心。
   有人说刘备的天下是哭出来的,此话不假,以仁义标榜的刘备仅是靠着传统的道德力量来笼络人心,进而来达到自己的政治目的,刘备在这一点上显然做得非常成功。
   三国时曹操率军欲取荆州,派曹仁等将领带3万兵马向新野杀来。面对多于自己数倍的敌人,刘备听取了徐庶的计谋,接连两次把曹军打得丢盔弃甲。损兵折将之后,曹操断定刘备定有高人辅佐,经打探得知是徐庶。
   曹操便决定把徐庶揽到自己这边来,他知道徐庶为人忠孝,幼年丧父,现只有老母在堂无人侍奉,便差人将徐母骗至许昌,令徐母写信招降徐庶。
   在遭徐母拒绝之后,曹操又伪造徐母手笔,写了封信送至新野,叫徐庶赶来伺候左右。
   孝顺的徐庶见到信后,便哭着向刘备辞行。
   正在为得到徐庶这位精通兵法的军师和知己而信心倍增的刘备,深知徐庶此去后很可能再也无缘相见,而这样一位出色谋士的离去不仅是自己事业上的损失,并且很有可能成为曹操的左膀右臂。
   但是,他也知道拉拢人才,首先要尊重人才,自己只能做以仁感人的君子,而不能做强夺的小人,于是刘备不仅没有强留,反而流泪劝慰徐庶:“子母乃天性之亲,不必以备为念。”
   刘备的谋士孙乾等人对刘备说:“徐庶是天下奇才,又知我军虚实,今天若放他走,必为曹操所用,不如留住他,若曹操杀其母,他必为母报仇,尽全力敌曹操。”
   刘备忙说:“不可!使人杀其母,而吾用其子,不仁也;留之不让去,以绝其子母之道,不义也,吾怎可作不仁不义之事。”
   刘备备酒为徐庶饯行,二人相对而泣。
   马至长亭,刘备又下马相送,刘备的这些行动,深深令徐庶感动。当即向刘备表示,此去曹营,纵使曹操相逼,也绝不为其献谋划策。
   刘备又谆谆叮嘱徐庶到曹操那里以后尽心侍奉老母,勿以自己为念。
   徐庶挥泪上马,同时,告诉刘备,他有一好友,住在襄阳城外20里的隆中,此人有惊天伟地之才,正好为刘备所用。
   刘备高兴地请徐庶为之引荐,徐庶却说:“这位朋友生性淡泊名利,除非您本人亲自前去邀请,不然,他是不会主动求仕的,您可愿降低身份,亲往拜访?”
   说罢疾驰而别。
   徐庶到曹营后,老母方知是曹操用计把儿子骗来,十分懊恨,并责怪他不该对伪书不加详查而信以为真,遂趁徐庶不注意,自缢于梁间。
   徐庶丧母后,却始终如一地守着自己的诺言,不曾为曹操出一谋献一策。
   刘备在一无所有的情况下,能让关羽和徐庶这等人才“身在曹营心在汉”,凭的就是“仁义”,以钱收买人心最直接,但效果却不会很好,而以“仁义”收买,则无人能脱其掌握。
   深知其中利害关系的刘备就是凭借仁义的力量,在弱肉强食的三国时代争得了自己的一席之地,而徐庶为他引荐的谋士诸葛亮更成了他日后最大的贵人,可见刘备以“仁义”收买徐庶的心是极其正确的。
   不要忽视位卑者
   人与人之间地位是有差异的。但不能说明位卑之人就无能力,古今中外小人物成大事者比比皆是。因此要重视小人物的力量,给他们提供成大事的机会,有朝一日,他们也会给你意想不到的回报。
   战国初期,魏国是最强大的国家。这同国君魏文侯的贤明是分不开的。他最大的长处便是礼贤下士、知人善任,器重和尊敬品德高尚而又具有才干的人。
   魏国有一个叫段干木的人,德才兼备,名望很高,隐居在一条僻静的小巷里,不肯出来做官。魏文侯想同他见面,向他请教治理国家的方法。有一天,他坐着车子亲自到段干木家去拜访。段干木听到文侯车马响动,赶忙翻墙跑了。魏文侯吃了闭门羹,只得怏怏而回。以后接连几次去拜访,段干木都不肯相见。但是,段干木越是这样,魏文侯越是仰慕,每次乘车路过他家门口,都要从座位上站起来,扶着马车的栏杆,伫立仰望,表示敬意。
   左右的人对此都有意见,说:“段干木也太不识抬举了,您几次访问他,他都避而不见,你还理他做什么呢?”魏文侯摇摇头说:“段干木先生可是个了不起的人啊,不趋炎附势,不贪图富贵,品德高尚,学识渊博。这样的人,我怎么能不尊敬呢?”后来,魏文侯干脆放下国君的架子,不乘车马,不带随从,徒步跑到段干木家里,这回好歹见了面。魏文侯恭恭敬敬地向段干木求教,段干木被他的诚意所感动,替他出了不少好主意。魏文侯请段干木做相国,段干木怎么也不肯。魏文侯就拜他为师,经常去拜望他,听取他对一些重大问题的意见。
   这件事很快就传开了。人们都知道魏文侯礼贤下士,器重人才。于是一些博学多能的人如政治家翟璜、李悝,军事家吴起、乐羊等先后来投奔魏文侯,帮助他治理国家。特别是李悝,在魏国实行变法,废除奴隶制的政治、经济体制,使新兴的地主阶级起来参与国家政权,使魏国经济迅速地发展起来,终于成为最强大的诸侯国之一。
   人与人之间社会地位不平等,有的人官做得大,有的人官做得小;有的人有钱,有的人没钱……这一切有时也决定了彼此面子上的差别。一般情况下,处于劣势的人脸子都小,与“大人物”交往心有顾忌,生怕被人瞧不起。越在这时,身居高位的人在自己的言行中更要小心谨慎,你的一句话、一个眼神儿,一个动作,都说不定会触及他人敏感的神经。许多成功的伟人深明此理,往往对处于下位的人格外关照,因此也就格外赢得人心。这恰好应了那句俗话:“不是虚心岂得贤!”让“小人物”感到自己受重视,没有被冷落,光靠热情礼貌还不够,有时还必须施展一些手段,把双方的面子扳平,使“小人物”脸上有光。
   其一,适度地往自己脸上抹点儿“黑”,讲一桩自己的“丑事”。人情面子像一块翘翘板,一头高,另一头自然就低。通过自我“抹黑”把身份降低,大家感觉上就平起平坐了。
   威尔逊当选为美国新泽西州州长之后,有一次,在纽约出席一个午餐会,主持人在介绍他时,称他为“未来的美国总统”。这自然是对他的刻意恭维,可是对其他在座的人来说,却产生了相形见绌之感,众人的脸上都有些挂不住了。
   威尔逊想扭转这种一人得意众人愕然的局面。他起立致词,在几句开场白之后,他说:
   “我自己感到我在某方面很像一个故事里的人物。有一个人在加拿大喝酒过了头,结果在乘火车时,原该坐往北的火车,却乘了往南的火车。
   “大伙发现这一情况,急忙给往南开的列车长打电报,请他把名叫约翰逊的人叫下来,送上往北的火车,因为他喝醉了。
   “很快,他们接到列车长的回电:‘请详示约翰逊的姓,车上有好几名醉汉,既不知自己的名字,也不知该到哪去。”
   威尔逊最后说:“自然,我知道自己的名字,可是我却不能像主持人一样,知道我的目的地是哪里。”
   听众大笑。威尔逊幽默的谦逊,使众人感觉摆平了面子,因此,消除了敌对不服的恶意。
   其二,记住“小人物”的名字。
   在人声嘈杂的会议室里,我们听不见别人与己无关的夸夸其谈,可是,如果他们偶尔提到你的名字,那么你的大名立刻就会飞到你的耳朵里。当你走在街上时,如果突然听到有人叫你的名字,尽管你还没有发现呼唤你的人,但你也会下意识地停下脚步,予以回答,并左顾右盼,寻找呼唤你的人。正如一位心理学家断言:在人们心目中,唯有自己的名字是最美好、最动听的。
   人们在日常生活中,都有这么一种共同的体验:能够在邂逅相遇的场合立刻叫出你名字的人,你马上会觉得脸上很光彩,有一种被他人重视的甜蜜感,从而迅速对对方发生好感。
   当年罗斯福首次竞选美国总统的时候,为了帮助他在竞选中获胜,他的助手吉姆·法里,充分发挥他超人的记忆力,吉姆周游美国各地,结识了各界人士两万多人,并且能准确无误地分别随意叫出其中任何一个人的名字。不仅如此,他还尽可能将对方的家庭情况、政治见解等牢记在心。下次再见面时,他就问问对方家里人的情况,以及庭院里树长得怎样了之类的问题。这样一来,被结识的人感到十分高兴和荣幸,随之爱屋及乌,纷纷投罗斯福的票,从而奠定了他竞选获胜的广泛的社会基础。
   也许可以说,罗斯福当选总统,很大程度上应归功于他的助手吉姆·法里擅记人名的绝招。
   姓名是最甜的语言,说出对方的名字,这会成为他所听到的最甜蜜、最重要的声音。对“大人物”来说,记住他人姓名的方法,可以说是最经济、最便捷、最有效地满足他人面子需要的诀窍。
   当一个人得意时,千万不可高高在上,对于不起眼的小人物或者下属,要时刻注意与他们相处的艺术,使他们能够成为自己日后的贵人,而不是你事业的绊脚石。
   利益要与下属共享
   当老板当然是为了挣钱,但属下在为自己创造财富的同时,一定要记得与其共享这财富增长的成果,这样才能留住你的下属,让他成为你事业上永远为你服务的贵人。
   华人首富李嘉诚的用人之道历来被人所称道,他不但自己刻苦勤奋,他的手下也大多甘愿为他所用,使李氏王朝的生意越做越大。
   在长江塑胶厂草创初期,李嘉诚本人也须凭自己的双手安装机器、生产制品、设计图纸;靠自己的双腿走街串巷。
   上海人盛颂声、潮州人周千和就是李嘉诚在创业之初最希望的那种忠实苦干的人才,他们从20世纪50年代初就跟随李嘉诚。盛颂声负责生产,周千和主理财务,他们始终兢兢业业,任劳任怨,辅助李嘉诚创业,真可谓是长江公司劳苦功高的元勋。
   周千和回忆道,那时大家的薪酬都不高,才百来港纸(港元)上下,条件之艰苦,不是现在的青年仔所可想像的。李先生跟我们一样埋头拼命做,大家都没什么话说的。
   李嘉诚自己则说,长江实业能扩展到今天的规模,是要归功于所有员工的鼎力支持。
   盛颂声、周千和都是忠心耿耿、埋头苦干,并且能够同甘共苦的人。因此,李嘉诚将他们倚为左膀右臂。
   创业阶段是艰苦的,如果没有荣辱与共、风雨同舟的共识,一般人很容易见异思迁。
   多年的患难与共,李嘉诚与盛、周二人不仅建立了极其深厚的感情,而且对他们的人品与能力也极为信赖。1980年,李嘉诚提拔盛颂声为董事副总经理;1985年,他又委任周千和为董事副总经理。
   有人说,这是很重旧情的李嘉诚给两位老臣子的精神安慰。
   其实不然,李嘉诚在给他们委以重职的同时又委以重任:
   盛颂声主要负责长实公司的地产业务;周千和主理长实的股票买卖。这两项业务可谓长实集团的重中之重。
   1985年,盛颂声因移民加拿大,脱离长江集团;李嘉诚亲自为他举行盛大宴会饯行,使盛氏十分感动。周千和则始终如一地在长实服务,后来他的儿子也加入长实,成为长实的骨干。
   李嘉诚深谙用人之道,他宁亏自己,也不亏大家,使企业富有凝聚力。长实有起有落,但不管怎样,很少有跳槽者,这不能不说是李嘉诚用人的成功。
   跟随李嘉诚创业的老臣子盛颂声在1980年谈到长江实业成功的原因时说:
   这主要是靠李嘉诚先生的决策和长江实业员工们上下齐心的苦干。
   李先生每天总是8点多钟到办公室,过了下班时间仍在做事,公司员工也都如此,这就使长江实业成为一家最有冲劲的公司。
   李嘉诚先生做决策快速而准确,这么多年来从没有看错过人,没有做过错误的决定。
   长江实业盈利近10亿港元。这么大的生意,公司的工作人员总数不足两百。
   事业有成之后,李嘉诚又尽量宽厚待人,使和他合作过的个人或集团,全赚得盘满钵满。这奠定了长江实业今后做更大发展的基础。
   兢兢业业是一家公司兴旺的基础,而与合作者利益共享,更是李嘉诚一贯的准则。
   李嘉诚很念旧情,对曾有功于长实者,都以恩相报。
   他留人先留心,因此才有了后来的人才济济、高人满堂的大好局面。
   李嘉诚说,只有博大的胸襟,自己才不会那么骄傲,不会说自己样样出众,才能承认其他人的长处,得到其他人的帮助,这便是古人所说的“有容乃大”的道理。
   李嘉诚的商业帝国能有今天的成就概括起来无非有这样几条:其一是以身作则,其二是利益共享,其三是以情感人,其四是知人善任。这几条,看起来简单,但真正用起来,非有博大的胸怀和高瞻远瞩的目光不可,其中利益共享和以情感人更是其用人之法的秘诀所在。