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第34章 中经(2)

【原文】

却语者,察伺短(1)也。故言多(2)必有数短之处(3),识(4)其短验之。动以忌讳(5),示以时禁(6);然后结信以安(7)其心,收语盖藏而却之(8),无见己之所不能多方(9)之人。

【注释】

(1)察伺短:观察探测对方之短处。察伺,观察窥伺。

(2)多:说的多,话多。

(3)数短之处:几处失误、毛病。

(4)识:记住、记忆。

(5)动以忌讳:以其忌讳之事动摇对方。忌讳,禁忌和避讳。

(6)示以时禁:以当时之禁令让其看。

(7)安:安抚,安慰。

(8)收语盖藏而却之:结束自己的话语并隐藏自己的意图,使之退却。收语,结束自己的话语。盖藏,隐藏,掩盖。却,退,退却。

(9)多方:学识渊博。

【译文】

驳斥言语的方法,就是探察对方的短处。所以言语一多就一定有些短处,记住对方短处加以证实。以其忌讳之事触动对方,以当时禁令展示给对方,然后才与之相交,安抚对方恐惧之心,结事刚才的言语掩藏自己的意图,使之退却,不要将自己不能做的短处让学识渊博之人知道。

【原文】

摄心者,谓逢好学伎术(1)者,则为之称远(2);方验之(3),惊以奇怪(4),人系(5)其心于己。效之于验(6),验去(7)乱其前(8),吾归诚于己(9)。遭淫色酒者(10)为之术(11),音乐动之(12),以为必死,生日少之忧(13)。喜以自所不见之事(14),终可以观漫澜之命(15),使有后会(16)。

【注释】

(1)伎术:即技术。伎,同“技”。

(2)称远:使其名声远扬。

(3)方验之:正在验证其方术技艺。

(4)惊以奇怪:以故做新奇状而惊动之。

(5)系:拴缚,牵动。

(6)效之于验:验,别本作“人”,以“人”为确。句意即在众人面前效验、证明。效,效验,证明。

(7)验去:验之于往贤、前人。

(8)乱其前:理顺其以前所为。乱,治,治理。

(9)吾归诚于己:其本人会真诚地将一切归于我们。归诚,对人寄以诚心。

(10)遭淫色酒者:遇到沉湎于酒色之徒。遭,遭逢,遇到。淫,沉湎,沉浸。

(11)为之术:为其采用相应之办法。

(12)音乐动之:用歌声和乐舞来打动之。

(13)以为必死,生日少之忧:用这样下去一定早死、活着的日子要减少这样的忧患来提醒之。

(14)喜以自所不见之事:告诉他自己看不到的雄壮之事并使之惊喜、振奋。

(15)漫澜之命:无边无际的人生。漫澜,无边无际。

(16)使有后会:让其有相见恨晚之感。后,晚。

【译文】

所谓摄取内心的人,就是每逢遇见好学技艺的人,就称赞他的长处,使其名声远扬;然后验证,以其技艺为神奇怪异,从而惊叹,这样他人心绪就会被我笼络。在人们面前验证,又与先贤相比较,理顺其以前行为,那些有技艺之人就会由内心上靠近自己。碰到沉迷于酒色的人,为其采用相应之办法,以音乐之类触动他,让他感到过于酒色,必定会置自己于死地,有生之日必定减少的状患来提醒之,再以他自己所没有见到的雄壮之事使他高兴,最终可以看到无边无际的人生充满希望,使其有相见恨晚之感。

【原文】

守义者,谓守以人义(1),探心在内以合(2)也。探心,深得其主也。从外制内(3),事有系(4),由而随(5)也。故小人比人(6),则左道(7)而用之,至能败家夺国(8)。非贤智,不能守家以义,不能守国以道。圣人所贵道微妙者(9),诚(10)以其可以转危为安,救亡使存也。

【注释】

(1)人义:人所应遵奉之义理。

(2)探心在内以合:探测其内心,以和实际相符。

(3)从外制内:从外控制其内心。

(4)事有系:事情有了联系和牵制。

(5)由而随:对方就自然听从并跟随自己。

(6)小人比人:小人和贤人、君子相比。

(7)左道:邪门旁道。

(8)夺国:使国丧失。夺,丧失,失去。

(9)微妙者:微妙之原因。

(10)诚:的确,确实。

【译文】

守义,就是要坚守人的义理,探求内心以和实际相符合。探察人的心灵深处就是要深入了解心中真实情况。由外面控制其内心,事情有了联系和牵制,对方就自然听从并跟随自己。所以小人与君子相比,是使用旁门左道,以至能使得国破家败。不是贤明智慧的人,不能够以道义守家、治国。圣人所以重视道的微妙之原因,实在是因为道可以用来转危为安、救亡图存。

【解析】

本篇讲述的是在社会上立身处世的各种技巧。掌握了这些技巧,就能在社会上壮大自己,控制对方,在社交中游刃有余。这些技巧具体有以下几种:一是“观人知性术”,从对方的外貌和动作探知其内心,推知他的心性品行;二是“美言结人术”,用高超的谈话技巧,使对方感到自已可亲、可信、可交;三是“解斗买友术”,对两个弱者之间的争斗,要想办法调停,并进行收买拉拢,使他们成为自己的盟友;四是“坐山观斗术”,面对两个强者则不要劝解,反而要离间他们,待他们两败俱伤的时候,再拉拢过来;五是“走人留心术”,对离开自己的人,不要反目为仇,反而应该好言相送,拴住他的心,说不定日后有用;六是“打拉并用术”,抓住对方的把柄以达到控制对方的目的,使他乖乖归附自己;七是“看人买心术”,对不同的人要采取不同的收买方式;八是“仁义探心术”,用仁义道德律条探知对方的内心世界,判断其是君子还是小人,进而运用权术控制他。

这八条立身处世之法,曾为历代无数权力场上的政客视为至宝,而今它仍有一定的借鉴意义。

【案例】

秦穆公用计得由余

秦穆公在位期间,由于他治国有方,求贤得力,所以国家渐渐大治。不久,秦攻灭了前来侵境的姜戎,国力更显强盛。于是西戎之主赤斑就派使臣由余去参拜秦国,同时观察穆公为人,探看秦国状况。

秦穆公接见了由余,对他说:“久闻大夫多智,寡人请教个问题。请问古代的明君与昏君,他们得国与失国都是因为什么?”由余说:“他们因节俭而得国,因奢侈而失。”

由余此来,秦穆公带他游了秦国许多雄伟壮丽的宫苑建筑,有意向他炫耀。穆公知道他这个说法是讽刺他,感觉不舒服,说:“寡人不耻下问,你怎么拿这样的话来回答寡人呢?”由余正色地说:“我是认真地回答您的问题的。过去尧做天子的时候,用土罐盛饭吃,用土碗舀水喝。他所拥有的地域南到交趾,北到幽燕,东西都到了日升日落的地方,国人没有谁不臣服的。尧把天下禅让给虞舜后,舜就命人上山伐木,裁制成碗,磨掉斧痕,并拿油漆漆了,运到宫中,当作吃饭的器具。于是诸侯认为他不够节俭,已经有些不服了。等舜把天下禅让给禹后,禹为了做一个祭器,不但像舜那样磨痕油漆,而且还要在器具上用朱砂勾画些图案。他拿一些白布铺在地上坐,拿苇草铺成席子睡,连喝酒用的东西都是雕饰过的。他这样更加奢侈了,不臣服的国家就更多了。等到夏后氏灭亡,殷商建国,就建造了天子专用的大车和遮盖旗子,吃饭的器具经过雕琢,喝酒的器具经过刻镂,四壁和台阶都以白石灰粉刷了,所铺的布席也描上了花纹。由于他更加奢侈,所以不愿臣服的诸侯国就比禹时还多。此后,国君都越来越懂得修饰装扮自己的宫室器具,而臣服的诸侯也越来越少了。所以我说,由俭而得国,由奢而失国啊!”

由余一番话,说得秦穆公心中暗气,却又没有办法。由余出去后,秦穆公召内史廖进来,告诉他这件事。内史廖告诉秦穆公,这由余原是晋国的贤臣,因不容于晋,才投奔西戎的。穆公更加愀然不乐,他说:“邻国有圣贤之人,这是秦国的不妙啊!这个由余是个圣明的人,他在西戎,我很担心,你有什么办法吗?”内史廖默想了一会儿,说:“听说戎王居住的地方,荒僻偏远,与中国道路不通,所以他从来没有听过中原各国的音乐。您现在想办法把由余拖在这里,再多多送戎王一些美女乐师,等他沉淫其中,再放由余回去,那时君臣必生嫌隙,我们就有利可图了。”

秦穆公听了,点头称善,于是依计而行。戎王果然接受了美女乐师,并答应由余留在秦宫一段时间。此后,戎王日日设酒摆宴,听歌观舞,耽於声色犬马,不问政事。国内牲畜死了一半,百姓都逃奔他处谋生了,他也顾不上管一管。

一年以后,由余从秦国回来,见到戎王这个样子,心中很生气,屡屡进谏。戎王不但不能像从前那样有谏必听,反而怨恨由余多嘴扫兴。由余愤而离开西戎,投奔秦国。秦穆公听说后,离宫远迎,立刻拜他为上卿。从他那儿详问了西戎的兵力部署与地形地貌,然后轻而易举攻下西戎。得国二十,拓疆千里,秦自此有图霸之心了。

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