第41章 借势扬名 - 暴富年代 - 诺哈网
首页 > 小说 > 暴富年代 (书号204200)

第41章 借势扬名

何家全开始重磅出击,全面挤压小灵通的生存空间。
何家全首先向移动运营商大幅度让利,联手打出“预存话费,送贝铃手机”的广告,以“一元钱买手机”来诱惑小灵通的目标消费者。
贝铃同时和两大移动运营商一起推出一系列的资费套餐,让对话费价格敏感的低端消费者来感受低价超值的服务。
与此同时,全国各大媒体出笼了一系列抨击小灵通的文章,全面质疑小灵通的现状和前景:3G风雨欲来。小灵通投资骤减。基站建设停滞小灵通进入衰退期。
小灵通:不确定的将来
你买的电话未来可能是一块废铁,消费者请捂紧你的钱袋承诺无法兑现,小灵通面临集体诉讼。
小灵通难逃过渡命运,替代品即将问世
高速发展的小灵通市场遭遇寒流偷袭。购机热情被突然兜头泼了一瓢冷水,消费者开始持币待购。
孙洋和余世杰都知道这是何家全在幕后捣鬼,但又没有确凿的证据,只好打掉牙往肚里吞。
何家全并没有就此收手,而是乘胜追击。
何家全知道在市场营销的所有元素中,价格永远是最有效也最不可忽视的手段。要想从根本上遏制小灵通的增长势头,必须以其人之道,还治其人之身。
贝铃很快推出了GSM和小灵通的双模手机,并在全国范围内展开攻势凌厉的“以旧换新”业务:持任何一款小灵通,均可作价兑换贝铃双模手机。
何家全使出了他的“杀手锏”。
何家全把这一活动命名为“飓风行动”,他确定的广告语是:“小灵通的价格,全球通的享受。”并以整合营销的方式在全国市场迅速推开,何家全孤注一掷,为此投入了超过八千万的广告费。
对于雄霸和天讯这两个小灵通大鳄来说,此举是真正的釜底抽薪。
整个小灵通市场都仿佛凝固了。
从雄霸和天讯的鹿港总部到全国的通讯流量骤增,函电交驰,传递的都是坏消息。
孙洋的手机都快被经销商打爆了。
贝铃已断了其他厂家的后路,意欲独占市场。
这一年夏天,美国总统访华。
这个世界上最有权的总统一下子带了七架专机,率领世界上人数最多的一个政府代表团来华访问,要一次把中国看个够。
世界舆论关注着美国总统在中国的一言一行。
大批的记者蜂拥而至。
欧阳成细细查阅了外电公布的美国总统的行程。
他得知美国总统要在上海和上海市长共同在广播电台主持一个直播节目,一起回答市民提出的各种问题。
在上海这个拥有一千二百万人口的中国最大的城市,已经很少有家庭还保留老式的收音机了。
爱凑热闹的上海人一定会向美国总统提个问题,以及对听他怎样回答非常感兴趣,可他们的收音机从哪里来呢?
就算是到百货商店买,也不一定有多少货。
欧阳成立即向余老板建议,马上恢复天讯收音机的生产,加班加点,赶做袖珍的半导体收音机,同时要上海的经销商大量囤货。
商机无处不在。
美国总统在上海只停留了两个白天一个晚上,可天讯收音机却早就开始在上海滩热销了。
这是外国总统第一次在中国参加电台直播节目。
当天,无数人去抢购收音机,天讯发了美国总统的财。
欧阳成通过在上海市府外事办工作的同学的关系,让电台的主持人在节目结束后随手送给美国总统一个小礼品——一台天讯牌收音机。
这成为美国总统访问上海的一条花边新闻,让天讯又扬了一次名。
东方不亮西方亮。
任何企业都要有一个主导长线产品,为自己寻找稳定的利润保障。日本索尼虽然已发展成为世界最大的电子游戏机制造商,但仍然没有放弃当年赖以起家的扑克牌。
在欧阳成的主持下,天讯开始转移阵地深挖中国的收音机市场。