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第31章 星球大战计划

炒股赚来的钱,使贝铃实力大增,顺利度过了孙洋撤资引起的财务危机。
贝铃的移动电话逐渐占领了市场,开始有钱赚了。
何家全想生产一种长线产品,并通过这种产品日积月累的渗透,在老百姓心目中树立起属于中国人自己的品牌。
日本前首相中曾根曾说:“在国际交往中,索尼是我的左脸,丰田是我的右脸。”
何家全希望通过自己的努力,让贝铃也成为中国人的脸面。
产品有很多,但选择什么样的产品却最能反映出企业家的智慧。何家全认为移动电话是最佳的选择。
中国是全世界百人平均拥有电话数量最少的国家,也是电话销售量上升最快的国家。
任何一种产品初人市场都会势单力薄,只有进入成长期和成熟期后才会形成稳定的利润。
天讯的品牌优势使何家全永远不敢掉以轻心,何况欧阳成在那里把关,贝铃随时随地会遇到强有力的挑战。
何家全要在移动电话领域大展宏图,他最担忧的是天讯,雄霸小灵通滞销的消息使何家全更确信自己对市场的判断力非常准确。
如果把天讯也拖下水,大量投资搞小灵通,肯定会血本无归,把天讯拖垮。
这样,贝铃在移动电话领域就没有了竞争对手。
何家全得知一家著名的跨国公司做过一个中国移动通讯需求状况的调查,便花大价钱买到了最原始的调查数据和分析报告。
在几次商场争斗中,败得不明不白之后,何家全开始意识到余世杰在自己身边安插了“雷子(商业间谍)”,探明情况之后,何家全不动声色,他决定让这个秘密管道继续存在,为我所用;就好像在一九四九年后的香港,我们并不急于把台湾的特务机关全部排挤出去一样,保留一个通风报信的渠道有好处。
何家全秘密拟订了一份《贝铃集团小灵通项目发展计划》。
报告中对中国的移动通讯市场做了貌似客观的分析:中国的移动通讯市场年需求量将在二○○二年跃居世界第一,达到饱和,此后,手机用户将进人一个低质增长的时代,手机用户虽然也会迅速增长,但增长的都是低端用户,他们需要的都是低价产品,而且难以承担高额的话费,因此最有前途的产品将是小灵通。
贝铃集团要立即成立小灵通事业部,在半年内形成批量生产能力。
这份项目报告由何家全亲自主持,进度很快,他只是把孙洋以前在他耳边唠叨的那些内容进行了整理,并对那家著名的跨国公司调查来的数据进行了重新分析。
“数据本来就是为人服务的。”
耐克公司曾派两位销售人员去考察非洲市场。
一个答复说:耐克在这里没有市场,非洲土著都不穿鞋子。
另一个则回电报:请从速发货,这里人人都没鞋,急需大量新鞋。
何家全在贝铃集团高层小范围内主持讨论了《贝铃集团小灵通项目发展计划》,众说纷纭,没有形成一致意见,何家全也不需要达成一致意见。
不出何家全所料,余世杰很快拥有了这份计划的复印件。
何家全知道,余世杰是个非常感性的人,他一定会中招。
果不出何家全所料,余世杰让欧阳成把全部精力转向小灵通,要赶在贝铃集团之前抢占市场。
何家全好不得意,他把自己的《贝铃集团小灵通项目发展计划》暗比为美国的星球大战计划。
冷战时期,美苏两国的军备竞赛越演越烈。
苏联疯狂进行军备扩张,拥有了大量先进的常规武器和核武器,足以和美国抗衡。在军事战备方面,两个超级大国平分秋色。
但苏联的经济实力和美国不可同日而语。
为了拖垮苏联,二十世纪八十年代中期,美国总统里根和他的幕僚制定了一项纸上谈兵的《星球大战计划》:声称未来的世界大战将在太空爆发,谁拥有了太空控制权,谁就控制了整个世界。
这项计划的主要内容是要推动美国着力发展中程核武器和巡航导弹,在太空建立核武器基地,可以在太空直接发射和拦截洲际导弹和核武器。同时加强太空作战指挥系统,具体分为监视跟踪系统、武器拦截系统和指挥系统三部分。
整个系统全部采用激光武器等最先进的科学技术。总预算高达上万亿美元。
苏联克格勃费了九牛二虎之力,损兵折将才搞到这份计划的蓝本,决策中枢大为紧张,为了不在这场军备竞赛中落后,也为了不失去国际霸权,苏联像当年发射载人宇宙飞船一样倾其所有国力与美国人竞争。
美国人的一纸空文却让苏联人耗空了国库,把本来就危机四伏的苏联经济拖到了崩溃的边缘,直搞得这个超级大国四分五裂。
据说被赶下台的苏联前总统戈尔巴乔夫有一次与同样下了台的总统里根在纽约会面。里根还拿《星球大战》的计划跟戈尔巴乔夫逗乐子。
何家全对《孙子兵法》上说的“上兵伐谋”有了更深刻的认识。
商战之中,处处陷阱;谋略之功,不可轻视。
种下的是龙种,收获的是跳蚤。
现实使何家全不得不重新审视小灵通这个中国通讯市场的“怪物”。
从技术的先进性和投资的效率性来说,小灵通都是移动通讯公司去之而后快的“心病”;但中国电讯分拆以后,固网运营商对利润急剧膨胀的移动通讯市场“分一杯羹”的心态又给了小灵通生存腾挪出巨大空间。
何家全本来想把天讯拖进深渊,没想到反而因为小灵通使天讯绝处逢生。
“竞争对手是自己垮掉的,而不是被打垮的。”这是商场的铁律。
何家全知道自己对移动通讯市场的判断出了问题。
这是他在商场上犯的第一个错误,也是不可原谅的一个错误。何家全身陷两难的境地:如果继续对小灵通市场不闻不问,等于把大好河山拱手相让,不仅使贝铃赚不到该赚的钱,也不利于稳定经销商队伍;如果贝铃此时进军小灵通市场,已经失去了先机,处处受制于人,很难捡到什么便宜。
何家全苦思不得良策。